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Las 10 mejores preguntas para hacer a la hora de comprar un coche usado de un vendedor independiente

No hacer preguntas podría significar una mala experiencia a la hora de comprar coches usados

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Existen 10 preguntas que se deben hacer antes de comprar cualquier coche usado de un vendedor independiente. Algunas de ellas se pueden hacer por teléfono o por correo electrónico incluso antes de ver el vehículo en persona. Otras se deben hacer al momento de mirar el coche usado. No hacer estas preguntas puede conducir a problemas a la hora de comprar de su coche usado. ¿Cuántas millas marca el odómetro? (Es mejor preguntar por adelantado.) Esto ayuda a determinar el valor del coche antes de verlo. Visite un sitio web como Edmunds.com con la información necesaria y de esta manera podrá darse una idea del valor del coche. ¿Por qué está vendiendo el coche? (Es mejor preguntar por adelantado.) Hay demasiadas variables para todas las posibles respuestas, pero a continuación le presentamos algunas que quizás le podrían ser favorables: “Acabo de comprar un coche nuevo”. Esto es bueno ya que al vendedor le darán ganas de vender rápidamente. “Era de mi mamá (o de mi papá)”. Una vez más, esto es algo bueno porque pocas personas querrán mantener un coche en esta situación. Tienen que venderlo porque necesitan el efectivo. “Consume muchísima gasolina”. Algunas personas son muy honestas. No dude en aprovechar la situación. “Era el coche de mi hijo y él se trasladó / ya no lo necesita / compró su propio coche”. Esto podría ser una razón difícil de negociar porque no hay urgencia por vender el coche. Este tipo de vendedor suele no negociar el precio original del coche. ¿Cómo describiría el estado de su coche usado? (Es mejor preguntar por adelantado.) Hay tres respuestas que le deberían parecer atractivas: Excelente - porque el coche va a estar en excelente estado, lo cual es siempre algo bueno, o no lo está, y eso significa que usted está tratando con una persona deshonesta. Aléjese de cualquier vehículo descrito como excelente y que claramente no lo está. El vendedor está tratando de aprovecharse de usted. Bueno - por la misma razón que se indicó anteriormente, es decir porque un buen coche usado siempre será una buena compra en relación con su valor. Además, un vendedor honesto no va a sobrevalorar un coche usado. Aceptable - me indica que el vendedor podría no conocer muy bien el valor de su coche. O, podría tratarse de una persona dispuesta a negociar. Las personas que describen su coche usado como “aceptable” son o muy honestos o muy tímidos. ¿A quién le compraron este vehículo? (Preguntar al momento de ver el coche.) La mejor respuesta es que el vendedor sea el dueño original. (independientemente de quien ha sido dueño del coche, siempre pida un informe de Carfax.) Todos los registros de mantenimiento deberán estar disponibles. Además, por lo general usted no tiene que preocuparse por certificados de pérdida total cuando se trata de propietarios originales. Sin embargo, es posible que sí tenga que preocuparse, dependiendo de la respuesta a la pregunta siguiente. ¿Dónde fue comprado este coche? (Preguntar al momento de ver el coche.) Esto es algo muy importante que hay que saber. No solamente si fue comprado en un concesionario, pero también en qué estado fue comprado. Algunos estados no son muy estrictos con respecto a la definición de un certificado de pérdida total o permiten que los vehículos sean vendidos de un estado a estado, sin preocuparse por el historial del vehículo usado. Un propietario puede ser el dueño original, sino que se mueven de otro estado y lavar el título de un auto recuperado. Además, el origen geográfico de un coche puede indicar la probabilidad de que existan problemas específicos relacionados con el clima, tales como los fríos inviernos de Dakota del Norte o los calientes veranos con altas temperaturas en Arizona. ¿Qué tipo de aceite utiliza en el coche? (Preguntar al momento de ver el coche.) Aunque no lo crea, este es un buen indicador de lo bien que ha sido mantenido el vehículo. Un vendedor privado va a responder a esto de tres maneras posibles: Inmediatamente y sin pensarlo dos veces, lo cual indica que probablemente hizo él mismo le cambiaba el aceite y por consiguiente que el vehículo está buen estado. Tras una breve pausa, pregunte si es posible revisar sus archivos. Esto también indica que probablemente el coche ha sido bien mantenido. Sin embargo, solicite ver los registros de cambio de aceite. Si sólo hay uno disponible, tenga cuidado. Responde ya sea “no sé” o da una respuesta incorrecta. Asegúrese de que su mecánico examine el motor de cerca. ¿En cuánto está dispuesto a vender el coche (Preguntar al momento de ver el coche.) Esto permite que el vendedor sepa que usted no va a pagar el precio de venta. Dependiendo del tiempo que el vendedor haya estado tratando de deshacerse del coche, él o ella podría ofrecerle un descuento bastante bueno. Tuve una petición similar cuando trataba de vender un Honda Civic modelo 1995. Yo estaba pidiendo $4.100 por el coche. Un tipo me dijo que me iba a pagar $3.000 en efectivo por el coche allí mismo e inmediatamente. Lo rechacé pero luego me enteré que el hombre hacía esto con todos los Honda Civic usados que estaban anunciados. Era una excelente estrategia que le funcionaba perfectamente. ¿Cuánto tiempo puedo tomarme para la prueba de manejo? (Preguntar al momento de ver el coche.) Es obvio que nunca, bajo ninguna circunstancia, debería comprar un coche usado sin haber realizado una prueba de manejo, a pesar de que mi padre alguna vez sí compró un coche nuevo de esta manera. Ningún vendedor de confianza le va a negar la oportunidad de realizar una prueba de manejo. La mayoría, sin embargo, le pedirá que la limite a menos de 30 minutos. Cualquier vendedor privado se pondrá nervioso con una prueba más larga, especialmente si él o ella necesita el coche para transportarse. ¿Está dispuesto a permitirme examinar el coche de forma independiente? (Preguntar después de realizar la prueba de manejo.) Cualquier vacilación por parte del vendedor debería ponerlo alerta. No se deje convencer si el vendedor dice que no o si trata de obligarlo a comprar el coche. La única respuesta que usted va a querer oír es: “Por supuesto, no hay ningún problema”. ¿Cuál fue el último coche usado que usted vendió? (Preguntar después de realizar la prueba de manejo.) Usted podría sorprenderse por el número de personas que venden coches usados como hobby. Ellos compran coches a bajo precio, los arreglan, y hacen una pequeña ganancia. Desafortunadamente, hay algunas personas sin escrúpulos que logran esto arreglando los coches sólo lo suficiente como para lograr venderlos. Sitios web como eBay Motors tiene información sobre personas que se dedican a vender coches usados. Desconfíe de los concesionarios de automóviles sin mucho renombre. No son oficiales, lo cual no ofrece ninguna tipo de protección en caso de que algo salga mal.

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